腾讯社交广告(广点通)是什么?


  腾讯社交广告(广点通)是什么?

广点通
  
  腾讯社交广告(广点通)信息流,广告位的选择对于广告投放的重要性不言而喻,它不仅是曝光量的基础,正确的广告位选择,更能增加点击率、增强代入感。所以,这是每一个广告主都不能忽视的问题。
  
  那么,腾讯社交广告(广点通)这么多的广告位,我们要如何快速挑选适合自己产品的资源呢?
 
腾讯社交广告(广点通)矩阵
  
  (腾讯社交广告(广点通)矩阵,点击查看大图)
  
  其实,想要选择到最合适自己的广告位,只需要三个步骤
  
  1、确定营销目标:营销目标是推广的基本诉求,确定营销目标,是为了更好地验证推广效果,这是推广必要的一步;
  
  2、受众人群细分:我们经常说“合适的广告推送给合适的人”,这是为了有效地提升推广针对性;
  
  3、场景广告位推广:“场景”即广告的展示场景,常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。
  
  每个步骤我们要注意的是什么?
  
  一、确定营销目标:目标用户关注点+人群画像+营销目的,这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。
  
  A、目标用户关注点
  
  一款产品可能多有个卖点,而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。
  
  比如,对于同一款手机,有人看重的是操作系统的便利性,有人看重的是外观设计,还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。
  
  在投放过程中,需要探究目标用户主要的关注点,还要对关注点的重要程度进行划分。
  
  B、用户标签化
  
  确定了关注点,问自己一个问题,产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢?
  
  “用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说,即用标签去定义用户。
  
  标签并不是越多越好,而是用有价值的标签定义人群,因此在设置标签的时候,我们会对标签的强弱进行划分:
  
  强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。
  
  弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。
  
  强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整,占比较多的可划分为强标签,占比较少的则为弱标签。
  
  举个例子:
  
  母婴产品目标用户的社会属性是:80、90后,以妈妈决策引导购买为主——这些标签在所有标签中占比较高。
  
  另外,我们还知道,此类用户的生活习惯体现在对亲子教育平台的关注度较高,消费行为则体现用户购买下单高峰期为下半夜。
  
  这时用户的强标签是:22-35岁、女性。
  
  弱标签有:亲子教育、母婴类消费者。
  
  C、营销目的
  
  “营销目的”是推广的初衷,也是验证推广实际效果的一个重要标准。
  
  “营销目的”简单来说,就是你想通过推广获取什么?这些目的要尽量保持单一、可评估。
  
  比如,微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的,在推广周期内是可评估的。
  
  二、受众人群细分
  
  对用户进行标签分类,针对不同的受众人群,制定不一样的投放策略。
  
  举个例子
  
  以家装行业为例,根据用户的关注点不同,可分为:品质型、个性型、刚需型。
  
  可根据不同客户的关注点,从数量上拓展消费者群体,从策略上制定一对一的投放方案。
  
  为了保证投放效果,建议在投放时定向不超过5种人群属性,从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。
  
  三、场景广告位推广
  
  当你完成了营销目标确定以及受众人群分类后,可能会因广告位过多,而不知道如何选择。
  
  对于这样的情况,建议以“场景契合、锁定用户”来进行广告位选择。
  
  首先,我们来了解一下中的几个重点产品属性:
  
  微信:社交+资讯
  
  日活:9.8亿
  
  社交场景+资讯场景:用户可以在朋友圈中了解好友近况;而公众号能为用户提供资讯信息。
  
  人群:用户年龄分部在20-40岁,一线城市拥有高达93%的核心用户,具备颇高的消费能力。
  
  适用行业:电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等多个行业。
  
  QQ:社交+资讯
  
  日流量:1亿+
  
  社交场景:以QQ消息形式推送给用户,引起用户的高度关注。
  
  人群:青年活跃人群,16-35岁的人群占比高达85%,男性占比57%,多为固定工作者。
  
  适用行业:电商、婚纱摄影、快消品、体育用品、教育、金融等多个行业。
  
  QQ空间:社交feeds
  
  日流量:1亿+
  
  社交场景:浏览好友动态,目的在于了解好友近况及新鲜事。
  
  人群:新生代人群,69%的用户是16-35岁之间,男性稍多余女性,主要活跃在二三线及以下城市。
  
  适用行业:电商、餐饮、婚纱摄影、游戏、日化、教育、金融、汽车等。
  
  QQ浏览器:资讯
  
  日流量:1亿+
  
  资讯场景:用户主动获取资讯,目的在于获取相关最新信息。
  
  人群:消费的中坚力量,用户年龄20-39岁较为活跃,以男性居多,遍布经济较为发达地区。
  
  适用行业:电商、餐饮、婚纱摄影、日化、教育、金融、汽车等多个行业。
  
  那么,如何才能利用好这些产品中的广告位呢?
  
  场景契合,“投”其所好
  
  事实上,每一个广告位都有不一样的场景。而场景与推广商品的契合度,是广告引起共鸣的一个重要关键点。
  
  简单来说,就是你推广的内容更符合受众的当下场景,就更容易进入用户的关注圈,从而被用户接受。
  
  举个例子
  
  比如,火锅餐饮广告,如果出现在社交场景,仿佛就是“好友分享了一家不错的火锅店,强烈推荐!”的即视感。
  
  从心理角度来看,更容易让喜欢吃火锅的用户接受。
  
  因此,在选择广告位的时候,可以先了解该广告位的场景是否符合推广商品属性。
  
  锁定用户,“配”对商品
  
  除了场景契合,用户的锁定也是广告位选择中重要的因素。正如我们所看到的,商品有自己的目标受众人群,而广告位也有对应的使用人群。
  
  如何匹配呢?
  
  我们先根据用户属性筛选出“强标签”,再利用强标签匹配产品核心用户的特点。
  
  举个例子
  
  如金融行业的小额贷款,用户的强标签是年龄22-40岁、收入较稳定具备一定还款能力、高消费能力、客户有高消费需求和高频的消费行为。
  
  对应上述强标签,腾讯社交广告(广点通)匹配的产品有手机QQ空间(固定收入、年龄、高消费力)、QQ浏览器(稳定收入,年龄)、手机QQ(固定收入)。
 
广点通-婚纱摄影行业

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