广点通如何做二类电商?


  广点通如何做二类电商?
 
  做过二类电商的朋友们,都知道投放广点通有很多让人头疼的问题:
 
  物料审核是最麻烦;
 
  创意得和广告主行业相关;
 
  创意每修改一次就会重新审核;
 
  每上一次广告,起码都得来来回回改好几次才通过审核,让人很烦躁,总想放弃。但是,它的转化确实还不错,这又让你又不能放弃。
 
  那到底应该怎么做好广点通投放呢?这里将运营师的投放经验总结一下,分享给大家。
 
  先说一下广点通的几个投放点:
 
  01投放定向
 
  广点通效果的准确与否,关键在于投放定向。
 
  定向主要分为下面几种:
 
  投放区域
 
  用户年龄、性别
 
  用户情况(学历、婚恋)
 
  消费能力、天气方向等
 
  ▌投放区域
 
  根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市,并通过投放数据分析,选出最优投放城市。
 
  例如,办办做的运营大咖私享会活动投放
 
  投放初期地域定向整个广东地区。投放1天后,发现点击人数还可以但是落地页访问量不高。于是缩小投放地域,将地点选在广州、深圳、东莞、佛山四个城市。落地页的转换率有明显变化。
 
  ▌用户年龄、性别
 
  根据产品与素材来定位投放针对群体性别,做美妆自然选女生,要电子产品自然选男生,并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。
 
  例如:女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间,选择这样一个区间,才能提高投放质量,带来销售转化。
 
  ▌用户情况(学历、婚恋)
 
  根据产品用户画像进行用户筛选,筛选出目标用户;再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。
 
  这具体要依据推广需求来定。
 
  例如,办办运营私享会的广点通投放定向,学历上是限定在高中到博士,婚恋状况就没有做限定。
 
  ▌消费能力、天气方向等
 
  消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方、某一场景进行推广。
 
  例如需要下雨的时候推广,就可以通过天气定向来控制。使推广内容保持相应的场景,通过此方法更容易促使用户达成交易。
 
  02素材制作
 
  通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。
 
  制作素材的原则:
 
  1.吸睛:广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球
 
  2.利诱:尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去
 
  3.好奇:利用素材建立好奇的文字或内容,例如:爱奇艺会员为什么只值1元?
 
  4.美色:用户美女或帅哥做漂亮的封面,通过情色吸引用户眼球
 
  广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。
 
  这就对素材创意要求比较高规格,必须注意的以下几点:
 
  图片创意点突出,一目了然,尤其是保证相关性;
 
  相同素材不要重复投放,过多重复影响点击率;
 
  相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个;
 
  图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色;
 
  多采用微软雅黑等大众字体,慎用变形字体或者低龄字体。
广点通如何做二类电商?
  03着陆页问题
 
  着陆页需要考虑PC端和移动端。
 
  要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现,提高相关性,防止用户直接跳出。
 
  保证活动内容重点突出,与背景有明显的对比色。
 
  必须注重有图有真相,如果涉及到咨询或者报名流程,必须做好转化工具,比如:在线咨询,在线电话等。这些环节必须简单流程,越复杂的流程越容易流失用户。
 
  04投放价格
 
  投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。
 
  前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。
 
  具体的出价技巧是这样的:
 
  1)创建一个新广告,上传广告素材,将初始价格设定在0.1元至1.5元之间;
 
  2)观察该广告的曝光、点击数据:
 
  若广告曝光量低于3000,出价适当提高,获得一定曝光后再判断;若曝光量在3000—5000或以上,但点击率低,试着优化素材;若曝光量在5000或以上,点击率也不错,就这样维持这,并关注数据变化。
 
  若希望获得更大流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材。
 
  3)持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑,请及时更换广告素材。
 
  05广告位选择
 
  广点通有几十个广告位,要选择适合自己产品的广告位。主要参考因素:
 
  ▌推广目的
 
  是做活动呢还是品牌宣传,是想要点击呢还是要曝光?要是点击的话移动端的广告位点击比较好,PC端的广告位曝光比较好。
 
  ▌推广预算
 
  根据预算费用和预计获得UV,广告位的价格存在很大的差别,同是点击价格,有0.1元的有2元的。这就要根据你的预算和需求结合安排了。
 
  ▌用户群体
 
  是上班男性的话还是家庭妇女?
 
  综合考虑以上3个因素选择适合自己的广告。
 
  如果你在投放前实在不清楚要选哪些广告位的话,可以这样做:
 
  筛选出广点通后台曝光量客观的广告位,逐个进行投放;然后让它运营行2天左右,再根据曝光量和点击量等,决定哪些位置需要重点投放。
 
  06优化CTR和CPC
 
  在广点通当中,我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准,这些标准是什么呢?
 
  在广告里面存在:
 
  CTR(点击率)
 
  CPC(后台单词点击价格)
 
  怎么用这两个数值去衡量呢?
 
  CTR越高,CPC越低,说明计划很好,只需要继续维护。反之,则需要做进一步优化了。
 
  具体怎么做:
 
  ▌第一种情况:CTR较低
 
  CTR偏低有几种可能:
 
  关键词与文案的相关性不高。您可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率。
 
  推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格来提高排名。
 
  关键词匹配模式的问题,推广结果信息没有展现在潜在受众前。这需通过“否定匹配”模式来解决,降低了无效展现的风险。
 
  ▌第二种情况:CPC较高
 
  CPC较高,需要考虑:渠道投放价格,用户定向,CTR等方面的合理性,以此进行改善与调整。
 
  07维护
 
  广点通平台和DSP广告平台一样,投放广告后就是一个长期的优化过程:
 
  投放时段优化
 
  投放价格优化
 
  创意素材优化
 
  定向包优化
 
  这里有几点建议给到大家:
 
  1)广点通周六周日也可投放;
 
  2)广告创意建议2-3天左右更换一次;
 
  3)广点通IOS量比安卓好,但成本较高;
 
  4)每个计划里建议上三张广告图片为佳;
 
  5)流量的集中时间段为早上11点,下午14点到16点,晚上21-22点;
 
  6)做活动,移动平台流量最高,创意点击率最好的是尺寸是:640*960、72*72、600*500;
 
  7)广点通的平台切忌关停账户、暂停投放,暂停投放系统会重新审核分配广告流量,起码需要三天左右才能恢复;
 
  广点通的优化建议大致都在这里,最后办办告诉大家的是:
 
  事物不是孤立的。在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。